<sub id="hdptx"><delect id="hdptx"><menuitem id="hdptx"></menuitem></delect></sub>

    <form id="hdptx"><progress id="hdptx"></progress></form>

          <big id="hdptx"><p id="hdptx"><big id="hdptx"></big></p></big>

          <track id="hdptx"><dfn id="hdptx"></dfn></track>

            <span id="hdptx"><dfn id="hdptx"><dfn id="hdptx"></dfn></dfn></span>
              <video id="hdptx"><font id="hdptx"></font></video>
                <video id="hdptx"><font id="hdptx"></font></video>

                一米范文>工作職場>總結報告

                證券公司市場營銷工作總結通用5篇

                2022-10-01 13:00:29

                總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。你所見過的總結應該是什么樣的?以下是人見人愛的小編分享的5篇《證券公司市場營銷工作總結》,希望朋友們參閱后能夠文思泉涌。

                市場營銷工作總結 篇一

                生活中,我們每個人都面臨許許多多選擇,我們可以選擇自己的職業,也可以規劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同,所以大家對生活的理解也不同,彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,而有人則選擇了給予與奉獻,還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化。

                一個企業如何建立自己的企業文化,我認為沒有固定的模式,我們要通過工作的實踐來不斷的學習,積極地注意吸納其它企業的先進思想,結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。

                一個擁有優秀文化的企業,在今后的市場競爭中,才可能得以生存和發展,其資本才可能不斷增加,而且成為真正有價值的資本,否則,再多的資本也不過是一堆廢紙,因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

                一個月的培訓期期已經過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷,給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟,在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

                這段時間,在領導和同事們的關懷和指導下,我通過不懈努力,各方面均取得一定的進步,現將我的工作情況做如下匯報:

                懷著自己美好的希望和從零開始的心態,開始了自己人生的新征程。

                我雖工作多年,但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

                通過培訓,學習到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域,可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

                正如古人所說桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

                下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后,結合自己的工作實際和一些思考,談談對如何搞活市場營銷工作的幾點粗淺認識,以便共同學習和交流。

                一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無準備之仗

                記得孫子兵法里講過多算勝,少算不勝。不打無準備之仗,凡事預則立,不預則廢。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。

                準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。

                1、物質準備

                物質準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質,以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象,就會影響洽談的效果。

                2、增強自信,對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。

                3、銷售人員要做到知己,才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

                對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應該對企業有一個全面的了解,包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

                4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運 www.1m 1mi.net i.net 送方式送到客戶手中的產品,客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。

                5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶,引發客戶的購買欲。

                二、尋找目標客戶來源

                1、一定要有核心目標。

                目標是指導一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態,是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我都認定他是我的客戶,我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,以提高市場占有率作為定價的目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領市場。

                2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶,更快速地提升銷售業績,除了精心維護老客戶,同時還必須勤于開發新客戶,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產品的準備。

                銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅。

                市場營銷工作總結 篇二

                1、20xx年即將結束,非常榮幸能夠成為我公司的一名銷售人員,在公司領導的正確帶領下,我恪盡職守,兢兢業業,不斷提高自身的業務素質,個人思想政治素質和綜合素質也有了顯著提高,圓滿的完成了公司下達的各項銷售指標?,F將本年度個人工作情況總結匯報如下:

                2、今年是我行的開局之年,在行領導的關心支持下,市場營銷部制定了周密的工作計劃和工作措施,堅決貫徹相關工作會議所制定的工作思路,確保開好局,起好步。開業來全部干部職工團結一心,奮力拼搏,取得了不錯的成果。以下是我的工作總結:

                3、20xx年在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳??!我于20xx年02月份進入XX公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F將20xx年的工作總結如下。

                4、20xx年度年終工作總結不知不覺中,我已加入XXXX團隊已經近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為XX的一員。在這里,我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定,同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。XXXX了我一個發現自我、認識自我的平臺,并在工作實踐中不斷完善自我的機會。

                5、這個月是感覺有點漫長的一個月,不知道是怎么回事,可能是中間發生的問題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題,然后就是大興舊宮著火的一件大事情,從而也導致我們客戶對產品有點不敢下訂單的意思!以下是我這個月的工作總結:

                6、回想XX年的工作情況,找差距、比貢獻,工作中還存在著這樣或那樣的缺點,如各種學習還不夠好,服務質量還不是很高,思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中,我將不斷加強學習,進步自己身心修養,努力改造自己的世界觀,克服困難,力爭上游,改正缺點,搞好服務,加強團結,遵守紀律,按時上放工,不早退、不遲到,誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結,協調工作,強化安全意識和服務意識,把安全責任落到實處,愛崗敬業,一絲不茍,盡職盡責完成各項工作任務,爭取做一名稱職合格的好職工。

                7、三年的時間匆匆逝去,XX有限公司的運作也已步入正軌。人力資源部在公司領導的正確領導下、在公司各部門的共同努力下,緊緊圍繞集團公司的發展目標,較好地完成了上級和公司領導交給的各項工作任務。人力資源部的工作是以每一年度人力資源管理工作計劃為基礎,并配合公司的工作重心逐步開展的?,F將三年來我部門完成的工作總結如下:

                8、20xx年即將過去,市場營銷部以全面把控市場動態,明晰市場區域劃分,降低各項費用成本,追求利潤最大化為工作指導思想,緊跟公司發展的步伐,齊心協力務實進取,對外積極拓展市場,內部狠抓部門建設,在公司領導的正確領導、兄弟部門的有力支持和本部門全體員工的共同努力下,基本完成了年度各項工作,現就市場營銷部當年各項工作總結如下:

                9、古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績?;仡欉@一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

                10、自參加工作以來,我虛心向同事請教,從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起,從一點一滴做起,使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可,從而很快進入角色,擔負起自己的責任,配合部門經理做好經營管理工作?,F就自己工作簡單小結如下:

                11、通過在市場部的歷練,在這四個月的時間里,讓我對自己及市場營銷這一崗位有了新的認識。以下是我的工作總結:

                12、成功與失敗相隨,機遇與挑戰同在。20xx年銷售年度已經結束,伴隨而來的是新一輪充滿競爭和挑戰的一年,正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性?;仡櫛灸甓人龅墓ぷ?,幾乎沒有一件事使自己能夠滿意;也未能使客戶對我XXX的工作達到較高的滿意度;更未曾為公司創造更多的價值,回想起來相當慚愧。簡要分析原因如下:

                市場營銷工作總結 篇三

                不知不覺,新的一年又將來臨了?;仡欉@一年的工作歷程,作為廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情,公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我20xx年的個人工作情況進行如下總結:

                一、20xx年銷售情況

                我是公司銷售部的一名銷售人員,主要負責跟進xx區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業績為工作任務量。20xx年,我積極與部門員工一起在xx地區推廣我公司的業務,并以公司的戰略目標為指導,與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。B產品銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的A產品帶動B產品銷售,并取得了較好的效果。

                隨著產品在西南地區日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規范化、經?;?。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據西南市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。

                二、個人能力評價

                廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,不斷加強自身的能力修養,廣泛的了解廣告市場的動態,時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執行,并在工作中發揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務,我們積極進行溝通協調,對于有利于完成銷售目標的意見和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

                三、工作建議及努力方向

                回顧這一年來,我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,團結寫作取得了良好的業績。但是,仍然沒有百分之百完成任務,這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務也很艱巨。但是,作為公司的銷售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會在20xx年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好20xx年度的銷售工作,要深入了解產品的動態,要進一步開拓和鞏固西南市場,為公司創造更加高的銷售業績。

                喜迎新春,祝我們公司在20xx年的銷售業績上更上一層樓,走在行業的尖端,向我們的理想靠攏。

                市場營銷工作總結 篇四

                今年六月份,通過農場公司的改革優化重組,原市場營銷部、向陽紅示范園、沃而康電商公司合并成立了廣西沃而康農業發展公司(今年十月變更為:廣西墾紅農業發展有限公司),我司成立后緊密圍繞農場公司領導班子的工作部署及結合相關部門的指導開展工作,突出重點,努力抓園區生產管理工作的同時,著重在降成本、增效益、創營收方面下功夫?,F就一年來分別開展的工作總結如下:

                一、主營情況

                1、實現銷售收入907萬元,完成年度營收1300萬元(年初農場公司下達任務為720萬元,6月份績效考核部門把任務調整為1300萬元。)任務的69.8%;凈利潤165萬元,完成年度利潤150萬元任務的110%。向陽紅示范園18/19年度沃柑產量167.3萬斤,其中市場營銷部:銷售沃柑160萬斤,銷售收入608.56萬元,利潤147.83萬元;沃而康電商公司:銷售沃柑7.84萬斤(對外采購0.54萬斤),銷售收入44.4萬元,利潤17.17萬元。

                2、19/20年度投產面積226畝、14061棵;試掛果面積38.58畝、3161棵;未結果面積201畝、15396棵。因果樹移栽和枝條回縮影響,產量相應下降,預計產量75萬斤左右。

                二、主要開展工作

                (一)示范園方面的工作

                1、科學修剪枝條、防治病蟲害、合理施肥除草;結合抗旱、加強水肥淋施;增施石灰、調節土壤PH值;嘗試新方法、減少日灼果;提高服務意識、做好游客接待工作;配合農場公司進一步完善園區的基礎設施。

                2、合理分工、明確職責,下設園區生產部、加工廠、電商營銷部,明確部門負責人和成員,制度上墻,明確職責、以制度管人。

                3、做好安全生產,嚴格執行農藥安全使用標準,配、打藥人員嚴格按要求戴口罩、橡膠手套、護鏡,防止農藥對人體的侵害;在電箱上張貼警示標志,在蓄水池、魚塘醒目處樹立警示牌及周圍圍上鐵絲網,蓄水池重點用竹或木板覆蓋;觀光車及農業生產設備指定地點停放專人駕駛和維護管理。

                4、加工廠的管理及設施設備的使用維護保養(今年10月農場公司已將加工廠發包給閩商)。

                5、生產經營資料的整理、費用開支的上報、人工費用的發放。

                6、人員培訓。

                (二)營銷方面的工作

                1、對接全國各大水果批發市場(主要以華南片區、華東片區、中原片區為主),了解市場行情動態,研究制定水果營銷工作方案,并與市場合作方進行商務洽談,落實合作細節,簽訂代銷合同,組織貨物及市場銷售等。

                2、積極做好招商工作:尋求市場商機(以大宗農副產品貿易、名優土特產品等為主),擴寬渠道市場(開拓東北、西南市場等),開發新客戶(以代銷、直營、大型商超為主),創新銷售模式(產銷共建品牌,代理區域品牌產品)。

                3、市場銷售管理工作:經多地考察評估及深入洽談,市場營銷部計劃與浙江省嘉興市水果批發市場的上海葉臣實業有限公司合作,以代銷方式進行銷售,根據嘉興市場收費管理標準,由我方支付給該公司進場費、代銷費、裝卸費等費用,該公司結合當天市場行情,經明陽農場公司同意后的價格進行銷售,做好銷售統計、對賬工作,在每批次銷售結算后三天內回款至明陽農場公司指定賬戶。

                三、存在的主要問題和原因

                1、日常果樹生產技術創新不夠、果園管理不夠完善。

                2、部門與部門間的溝通較少、配合的不夠融洽。

                3、人工、農資成本過高,沒能嚴格執行降成本、增效益、創營收的工作方針。

                3、線上運營技術不成熟,專業的電商網絡線上運營人員配合不到位,沒有發揮到團隊的作用;未能很好的利用網絡平臺接單,工作效率低,容易漏單、錯單。

                4、沒有固定客源,沒有穩定的銷售渠道。而且線上市場價格惡性競爭,造成濫價,利潤微薄。

                5、貨源品類單一(公司目前主營產品只有沃柑),屬于生鮮農副產品且受季節性影響較大,市場渠道尚未打開。

                四、擬采取的工作措施及下一步工作計劃

                1、著重在降成本、增效益、創營收方面開展工作。利用今年最后一個月的時間,結合柑橘類產品的相繼上市,全力完成年度經營指標任務。

                2、密切配合領導班子及相關部門的工作部署、創新技術措施。找準公司定位,通過走出去推銷的方式,向大型、高效的企業工會推銷我們的年貨。

                3、集思廣益,廣開銷售門路。提升團隊協作能力,相互協調合作,梳理每個工作環節,具體工作落實到個人。

                4、升級打造向陽紅體驗店,改善購物環境,增加商品,找到突破口,線上線下相結合。

                5、做好市場調研和分析,擴寬銷售渠道,以穩住老客商為主,發展新客商為輔;以大客商為主,零售散賣為輔。

                6、加大市場推廣,做好質量把控,提升口碑,維持好老顧客。把線下接單,轉移到線上自行下單,提高工作效率,減少錯誤。

                7、加快貨源儲備,擴寬銷售渠道。入駐其他平臺商城,增加產品的曝光率,開發新顧客;

                8、集中精力做好農副產品的大宗貿易。有計劃地參加農副產品展銷及推介會,不定期更新公司網上商城網頁內容,發布特優產品信息,宣傳及推介向陽紅產品。

                9、充分發揮利用悅桂公司這個房地產平臺,加強合作,將產品往高端消費人群中推送,提高收益。

                10、在農業產業方面,利用公司現有資源,加強與悅桂田園公司合作,開發新的農業項目。

                以上是我司20xx年工作總結及今后的工作計劃,不足之處懇請領導批評指正。

                市場營銷工作總結 篇五

                這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析,即產品,它的價格,銷售渠道,促銷方式。

                首先我們分析產品,我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品,面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的,需要怎樣做。這需要我們市場調研,市場調研可分為二手資料和調查問卷,二手資料有它的積極性,簡便性,時效性,統一性。但采集的資料不一定是所需的資料,而且處理起來困難。

                其次分析產品的價格,考慮它的成本,可以通過這幾個方面定價:心里定價,地區定價,需求定價,產品組合定價。心里定價分為:整數定價,尾數定價,聲望定價,習慣定價,招徠定價。地區定價分為統一定價,分區定價,基點定價。需求定價分為:顧客需求定價,產品需求定價,地區需求定價。產品組合定價分為:互補產品組合定價,互替產品組合定價。 然后分析產品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素:代理商的品格,代理商的經營規模,代理商的營業地址,代理商經營品種,代理商財務能力,代理商的銷售網絡,代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會影響力,同行業對代理商的評價。

                最后分析產品的促銷方式,選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素:激勵的對象,激勵的規模,時機的選擇,運達方式。還有他的廣告策劃,公共關系管理,建立與媒體之間的關系。 以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。

                以上內容就是一秘為您提供的5篇《證券公司市場營銷工作總結》,希望可以啟發您的一些寫作思路。

                最新范文

                122 10082 国外网禁泑女网站1300部_肥胖女人牲交视频播放_小草影院在线观看视频播放_中国小伙old8o老妇
                  <sub id="hdptx"><delect id="hdptx"><menuitem id="hdptx"></menuitem></delect></sub>

                  <form id="hdptx"><progress id="hdptx"></progress></form>

                        <big id="hdptx"><p id="hdptx"><big id="hdptx"></big></p></big>

                        <track id="hdptx"><dfn id="hdptx"></dfn></track>

                          <span id="hdptx"><dfn id="hdptx"><dfn id="hdptx"></dfn></dfn></span>
                            <video id="hdptx"><font id="hdptx"></font></video>
                              <video id="hdptx"><font id="hdptx"></font></video>